Sin importar si eres una empresa o un freelancer, tu pan depende de que otras personas contraten tus servicios. Si estás leyendo esto posiblemente pienses que el sistema de difusión de boca a boca es muy tardado y los anuncios y patrocionios se te van del presupuesto.
Pero hay otra manera de conseguir clientes y es contactando directamente con las empresas a las que les quieres vender tus servicios. Y para lograr esto Google Maps nos puede ayudar mucho, ya que es una excelente herramienta para encontrar negocios en cualquier parte del mundo… y sus datos de contacto, que es lo que nos interesa.
En este artículo te mostraré el método que yo uso para conseguir clientes usando Google Maps. Te enseñaré qué hago como desarrollador web para ofrecer el servicio de creación y mantenimiento de páginas web a las empresas. Y al final haré mención de una herramienta muy útil para extraer los datos de los negocios en Maps.
Cómo encontrar negocios en Google Maps
Esta tarea la puedes hacer tanto desde tu ordenador como desde tu móvil. En primer lugar, ve a Google Maps y escribe en la barra de búsqueda un tipo de negocio, por ejemplo «carpintería«.
Recomiendo buscar los negocios de esta manera y no desplazándote por el mapa, ya que de esta forma te aparecerán los negocios en una lista y podrás acceder a sus datos más rápidamente.
Así que clicamos en el negocio que aparezca y se desplegará la información de contacto. Registramos el número que allí aparece para luego hacer una llamada o escribirles por Whatsapp. De esa forma podremos hacerle la oferta al posible cliente.
Ofrece el servicio de mantenimiento web
Ahora bien, si lo que ofrecemos es un servicio de mantenimiento web no es razonable contactar a la persona sin conocer nada sobre su negocio; deberíamos investigar su web para determinar si realmente necesita mantenimiento y si es así mirar que aspectos específicos podemos mejorar y que problemas podemos solucionar con nuestro servicio. Afortunadamente muchos negocios incluyen el enlace a su sitio web en su perfil de Google.
Sólo es cuestión de acceder a ese enlace que vemos en la información de contacto para entrar a la web. Una forma de intuir si la web no está recibiendo un mantenimiento periódico o si el que tiene es deficiente es fijarnos en el texto copyright que se coloca normalemente en el pie de página.
También es posible saber si un sitio está desactualizado mirando la versión de los componentes de la web que están instalados; sí, podemos saberlo sin tener acceso al panel, sólo con las herramientas de desarrollador. Eso es debido a que WordPress expone todos sus componentes en los archivos HTML que el usuario descarga a su dispositivo desde el navegador. Aunque esto, claro está, lo hacemos en el navegador chrome de PC. Otros navegadores tienen sus propias herramientas.
- Presiona Ctrl + Shift + I para abrir el panel de las devtools de chrome.
- Escribe WordPress y desplázate con las flechas de la derecha hasta que encuentres la siguiente línea <meta name=»generator» content=»WordPress 6.9.4″>. Ahí puedes ver claramente la versión de WordPress instalada en el sistema.
- También puedes buscar plugins/[plugin], ej: plugins/elementor para saber si ese plugin está instalado en el sitio.
- Una vez que lo confirmes, escribe esta dirección seguida del dominio de la web: wp-content/plugins/[plugin]/readme.txt, ej: https://carpinteriainnova2001.es/wp-content/plugins/elementor/readme.txt. Ese es el documento «Léeme» del plugin.
- En la parte superior de ese documento busca el texto «Stable tag«. El número que está al lado es la versión del plugin.
- Por último ve a los repositorios de wordpress de esos componentes para saber en que fecha se lanzaron esas versiones que están instaladas en la web. Las versiones de wordpress las puedes encontrar aquí. Las versiones del plugin que busques las puedes encontrar en el repositorio de wordpress también, en la pestaña Desarrollo de la página del plugin; por ejemplo la línea de lanzamientos de Elementor la puedes encontrar aquí.
Una vez que hayas determinado que la web está desactualizada, contacta con el dueño del negocio a través del número que encontraste antes en Google Maps y díselo claramente. Puedes decirle que te has percatado de que su sitio lleva mucho tiempo sin actualizarse. En este punto ya puedes decirle exactamente desde cuándo. También coméntale que el texto de derechos de autor tiene un año pasado y eso no transmite confianza a los posibles clientes. Finalmente dile que el servicio de mantenimiento que ofreces soluciona y previene problemas como estos.
Sólo ten muy presente la vía por la que te estás comunicando con la persona. A través del télefono no puedes andar con titubeo; debes ser claro, conciso y seguro de ti mismo. A través de Whatsapp es más fácil al no tener que hablar pero debes ser breve también, no puedes mandarle parrafadas. Si elijes enviarle un correo puedes extenderte un poco más e incluso mandarle enlaces a artículos de tu elección o a tus redes sociales o tu página web.
Puede que después de mandarle el mensaje la persona te responda con un rotundo no. O quizás no te responda en lo obsoluto. En tal caso harías bien en contactarlo nuevamente pasados unos días, aunque sin ser demasiado insistente. Pero claro, con cuanta más gente contactes más probabilidades habrá de que alguno se interese por el servicio que prestas. Ahora déjame mostrarte una herramienta para extraer datos de negocios de Google de forma automática y masiva.
Extrae negocios de Google Maps en masa con Outscraper
Existen unas herramientas llamadas scrappers o raspadores de Google Maps en este caso, que permiten extraer los datos de negocios en Google Maps según el criterio que especifiques. Entre ellas, hay una muy potente y versátil que cuenta con un plan gratuito muy generoso; esa es Outscraper. Esta herramienta puede agilizar tu flujo de trabajo a la hora de buscar negocios, pero sobre todo te será muy útil combinada con otra herramienta que te mostraré en el siguiente artículo. Te muestro rápidamente como utilizarla.
Accede a https://outscraper.com y creáte una cuenta. Cuando termines se te redirigirá a la aplicación de Outscraper. Ve a Servicios y abre el Raspador de mapas de Google.
Ya dentro escogemos la categoría de negocio que vamos a buscar o la excribimos en el campo de texto, en este caso he puesto carpintería. Luego selecciona el país y las zonas en las que el programa va a buscar, Barcelona por ejemplo. Puedes incluso filtrar por códigos postales. Debajo establece el límite máximo de resultados, puede ser 50 o 500, lo que quieras. De lo que sí que tienes que asegurarte es de no escoger una zona muy amplia para hacer las consultas o se te agotarán de inmediato los créditos del plan gratuito. Mejor ve poco a poco y así vas probando.
En paquetes de servicios asegúrate de tener seleccionado el paquete Leads & Contacts Enrichment, ya que sólo así podrás obtener los números telefónicos. Finalmente toca en Obtener datos y luego en Confirmar. Comenzará el proceso que podrás mirar en el apartado de Tareas. Una vez que termine descarga el archivo CSV resultante y ya tendrás en un solo sitio las URLs de las webs de muchos negocios, junto a su número de teléfono.
Conseguir clientes nunca había sido tan fácil
Con el auge de las nuevas tecnologías es más fácil que nunca conseguir clientes. Hoy tenemos al alcance de un clic muchísima información de nuestros potenciales clientes. Y como hemos visto en este artículo esa información no siempre cuesta mucho dinero. Con Google Maps tenemos a nuestra disposición una herramienta increíble para contactar con las empresas, ya que nos suministra esta información de forma gratuita. Ahora es más asequible que nunca la información sobre potenciales clientes, así que no deperdiciemos la oportunidad que tenemos a la mano. La próxima semana presentaré el nuevo programa que he creado. Como adelanto puedo decirte que hace buena parte del trabajo del que hemos hablado ahora de forma automática. No te pierdas esta otra oportunidad.
